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产品二类

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适合做二类电商的产品有哪些?

日期:2021-04-11 18:49 作者:admin 阅读:

  很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者,而且最近这段时间二类电商和一类电商的目标受众群重叠的部分也越来越多。一类电商在努力朝下沉市场扩张,而一二线城市的用户也在接触二类电商。

  很多淘宝京东卖得好的商品在二类电商也能有不错的销量。但归根结底两个平台本质上还是有差别的(单品与店铺、货到付款与线上支付)。所以一类二类的市场环境还是有些微区别。

  比如书籍这一块,二类电商畅销书本几乎都是“鸡汤文”、“社会原则”、“儿童益智”相关的书籍,这与三线以下城市消费者希望通过书籍来培养子女成才的心态息息相关。

  而书籍也是二类电商常年畅销的商品类目。书本非易消耗的商品,无法成为短期爆款,但其本身承载的知识确实人们长期需求的。

  再回过头,先来看看二类电商的大盘。根据Dataeye-EDX的数据来看,女装类商品仍然是畅销品类,以此可见女性消费者的消费实力。再细分市场往下看,“女内衣”以及“女上装”这两类细分类目销量惊人,近30的销量皆接近300w件。

  其次是“零食”类目商品。民以食为天,衣食住行,反正人干啥都离不开吃。身为食物链顶端的存在,不会吃那哪成?快节奏的生活下已经够忙了,忙得脱发掉发都活成了秃驴,但心态上总不能成佛吧,该吃吃该喝喝。

  像应季水果素材以及零食这种易消耗且大量需求的商品,也是二类电商长期的畅销商品。

  参考DataEye-EDX罗列的近期商品榜单,折叠伞、头绳、面膜等,再回想之前的女装、男装等。虽然消费者对应急服饰的需求很大,但终究需求不是长期的,持续了两个月的高销量,男女装品类也开始有了销量下滑的趋势

  以多维度(环境、社会、天气、经济等)综合分析为基础,进而得出消费者需求并细分市场,是打造爆款前的重要前期准备。

  清楚消费者的具体需求,选品本身就不算太难,难的是前期的市场和消费者分析。

  可以参考一下【多方云】近七天的热销商品排行。食品类的销量都是不错的,落地页和视频制作的精美有食欲一些,对用户的吸引力还是非常强的,引起冲动消费。

  近期的热门词条还有冰丝、清凉、地摊等,可以多看看每日的热销产品,多测品,多做尝试。

  今天要给大家讲解的是定产品,就是在定项目,里面包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位。一个商业项目成败三要素:项目“操盘手”资源。如果产品定位对了,基本上项目定位就完成了7、8成。

  首先,你要清楚你的产品是创新品类、热点品类、成熟品类、衰退品类、还是过气品类。比如有一个新品牌现在还要做青汁,但这个品类的行业热度过了,市场总是喜新厌旧,需要新概念。虽然这个品类在2016年很火,但是放在今天,大家很难相信它会在火爆了。

  每个品类都是生命周期,你首先要分析选择的产品品类在所处的行业成熟度,是在哪个阶段,如果正处在衰退期,即使你付出更大的努力,结果跟你的投入是不匹配的。

  再到市场定位,是指产品与市场目标人群的匹配度。通俗说就是人群定位,比如,同样是益生菌,我们可以选择儿童市场,也可以选择成人市场;同样是美妆,我们可以选择大学生,也可以选择白领人群。不同的市场定位,我们的模式和营销自然也是不同。

  每个企业、每个操盘手,都有自己擅长和熟悉的领域和成功的背景,也拥有他所处的行业资源和个人的特殊资源,所以,我们在做产品营销定位的时候,这些资源如果能为之所用,项目成功概率自然就更高了。



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